Wykonanie audytu w celu osiągnięcia wyższych przychodów wymaga szczegółowej analizy procesów, kosztów, przychodów oraz strategii, które firma stosuje do generowania dochodów. Efektem powyższych czynności będą skuteczna optymalizacja przychodów i dywersyfikacja kosztów oraz usprawnienie procesów sprzedażowych i wyników finansowych firmy.

1. Badanie otoczenia firmowego

  • Analiza misji i wizji firmy
  • Przegląd oferty
  • Ocena kanałów sprzedaży

2. Przychody

  • Analiza źródeł przychodów
  • Segmentacja klientów
  • Analiza cenowa
  • Analiza rentowności produktów/usług

3. Analiza kosztów operacyjnych

  • Koszty zmienne i stałe
  • Zysk brutto
  • Analiza kosztów sprzedaży

4. Procesy sprzedażowe

  • Ocena efektywności działu sprzedaży
  • Lejek sprzedażowy
  • Konwersja klientów

5. Analiza konkurencyjności i rynku

  • Analiza konkurencji
  • Pozycjonowanie na rynku
  • Trendy rynkowe

6. Identyfikacja nowych źródeł przychodów

  • Dywersyfikacja oferty
  • Nowe kanały sprzedaży
  • Cross-selling i up-selling

7. Polityka finansowa

  • Kontrola należności
  • Zarządzanie zapasami
  • Budżetowanie

8. Zarządzanie relacjami z klientami

  • Lojalność klientów
  • Badanie satysfakcji

9. Koncepcja i wdrożenie zmian

  • Opracowanie rekomendacji
  • Plan wdrożenia
  • Ewaluacja i monitorowanie efektów

Zainteresowała Cię nasza oferta?

Zapraszamy do kontaktu poprzez adres e-mail: info@goup.org.pl

    Wybierz temat: